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发表于 2024-3-6 13:47:23
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来自 北京
段永平论做对的事情
“所谓要坚持做正确的事情其实就是：
1、发现错了就要坚决停止，
2、明知是错的东西就要坚决不做，
3、面临决策时首先考虑是非和长远而不是短期的眼前的利益。”
“大多数聪明的人往往会为聪明所误。”——段永平
2006 年
主持人：从做实业到做投资，其实你都做的非常成功。当然也有人觉得实业跟投资之间其实有很大的差别，那么你自己觉得这两者之间有哪些是共通的，或者哪些是不同的？
段永平：回到我说的，做事情的最重要的是做对的事情和把事情做对。那么做对的事情这个角度来讲，它没有什么差别，它都是一样的，就是说你做任何事情，首先你要确认这是一件对的事情，然后你把它做对，这个地方它是一个能力问题，能力是可以通过时间通过学习来得到提高的，所以我觉得做实业也好，做投资也好， 其实没有本质的差异，做投资是要跟像做实业一样去做，对吧？那做实业就跟做投资一样去做，其实它没有什么特别本质的差异。
问：做实业还是做投资，要想取得成功，有哪一些基本的法则是都可以借鉴？
段：就像一个木桶一样，你缺什么什么重要？那么从我的角度来讲，我觉得就是首先你要知道这是一个对的事情，那么然后你要有能力把它做对，首先你要判断是件对的事情，本身这里面就需要有很多能力，经验啊、知识啊、包括心态啊，那么你到底缺什么，缺什么什么重要？你比方说你最后什么都挺好，就没钱，钱就最重要。（2006 年《会见财经界》秦朔访谈）
主持人：现在很多人都谈你投资方面的成就，但是很少人知道你以前是做实业的，而且做实业也是非常成功的。你早期做的实业这种经验对你现在的投资或者是将来的投资会带来什么样非常大的帮助呢？
段永平：我做投资和做实业不认为有什么本质的差别，本质是一样的。我们公司其实做得也不错，因为我早就已经不在第一线了，我最主要的是在公司里相当于一个顾问，我做事情要看两个大方面：一、做对的事情。二、怎么把事情做对。对我来讲只是要看公司做对的事情，当我发现我们公司有不对事情的时候，可能会跳出来说。同时，如果CEO、在一线的人如果感觉到有疑问，怀疑现在做的是不是对的事情，大家可以一起来讨论。至于这件事情怎么把它做对？这是个时间的问题，对的事情早晚会做对。当然你在做对的事情的时候要衡量有没有足够的能力把这件事情做对，如果没有能力做对，那么你做它本身就是不对的事情。（2006 年新浪财经访谈）
记者：从做实业到做投资,你都做得很成功,但是，实业与投资是有很大差别的,你认为实业与投资之间有哪些共通点或者差异呢？
段永平：做事情就是要做对的事情，从做对的事情的角度来看，我认为这两者没有什么差异。首先你要确定你做的是一件对的事情，再就是做对一件事情还要看你的能力，但能力可以通过学习来提高。
记者：那你认为无论是做实业还是做投资要想取得成功的基本法则是什么?你做事主要会坚持什么样的原则？
段永平：这个问题比较大，这些都需要你的能力与知识以及心态等。我做事情不求快，但关键是找到对的事情，把它坚持下去。我觉得巴菲特最重要的特点也在于此。我的原则就是，发现错，马上就改。比如，有的事情现在有钱赚，但本身是错的，那你就得马上改，如果不改，那你赚的越多最后损失也越大。（2006 年《第一财经日报》访谈）
2009 年
很多人都很聪明，吴晓波老师讲我是天才，我不认为我是什么天才，我认为比我聪明的人多得很，但是大多数聪明的人往往会为聪明所误。(浙大论道）
2010 年
网友：对“做对的事情，把事情做对”的理解又深了一层。“做对的事情”大概是最高层的公司目标及策略上的事，确定后只需把握大方向；“把事情做对”大概是管理层的事，产品的每一个细节都要注意。
段永平：做对的事情必须要贯彻到每个细胞，尤其是知道错的事情不去做，发现错了要马上改。（2010-06-17）
网友：段先生以下这段场景是否如实？段永平接着解释为什么“中国巴菲特”是可为的呢，他说，研究巴菲特其实就一件事：不懂不做，只要你这么做，就叫价值投资。刚刚提出巴菲特三个关键词的赵炳贤立即反对：“你这是把巴菲特思想片面化。”
段不觉得。他说，这就跟参佛一样，有时参透了就一句话。“巴菲特跟我(吃饭时)也是这样说的，价值投资的根本准则就是don’t do what you don’t understand。”我个人悟的也是这样：不懂不做，当懂一些特定的事物时其它东西自然云开雾散。芒格说选股是普世智惠的一个分支，能力圈通过学习、阅人、阅物是能够不断扩展的。赵炳贤先生总结的巴菲特投资思维有三个关键词：能力圈、护城河、安全边界。也很到位。
段永平：呵呵，一般人学习理解是总是觉得做什么是最重要的，其实最重要的是不做什么。巴菲特能有今天最重要的是“不做什么”。（2010-06-07）
网友：巴菲特能有今天最重要的是“不做什么”。段总的这个理解，确实是很深刻的！闭上眼睛冥思一下。
段永平：其实每个人都多少知道自己能做什么，但往往不知道自己不该做什么。如果每个人把自己干过的不应该干的事情不干的话，结果的差异会大大超出一般人的想象。可以看看芒格讲的如何赚20000 亿美金的例子。（2010-06-07）
网友：怎么才能知道什么事，是做对了还是做错了呢？有些事只能事后知道。
段永平：呵呵，非常好的问题。我对做对的事情的看法是：发现错了马上改，不管多大的代价都是最小的代价。其实这个世界上有很多人（包括我在内），经常会明知不对，但由于各种原因而不肯改，结果错误变得更大，呵呵，我肯定犯过这种错误。没人不犯错，但知道这个原则的人犯错概率低，改得快，最后哪个啥了......。（2010-03-14）
网友：是做对了还是做错了呢?比如说做股票，做短线就是错的事情（玩玩而已那可以理解）,做真正的价值投资那就是对的事情。当然偶尔犯错也是可以理解的，但不要犯原则性错误。不知道段师傅是否这样认为？
段永平：恩，你的解释很对。（2010-03-14）
网友：请问您对tcl 这些年无论在经营范围或者在经营地域，都实行遍地开花的做法是怎么看的，自知不是一个好问题，不过，真的觉得tcl 这种经营方式挺值得探讨的。说白了，我是想问，他们似乎也一直在努力，怎么利润回报就不理想呢？
段永平："一直在努力”就一定有利润? 先要做对的事情，努力才有用。（2010-10-14）
网友：做对的事情好象简单，如何把事情做对很难。
段永平：都很简单也都很难。（2010-09-10）
2011 年
段：我总是觉得很多时候人们太注意所谓成功人士都干了啥，但就是不注意他们不干啥，而往往不干什么是决定成功的最重要因素（当然是在也干点什么的前提下）。（2011-06-03）
网友：很多年后才明白了这个道理。才体会到知道“不干啥”的重要意义。
段永平：我想大概所有人都是很多年以后才明白的，能真正明白就是福气或者叫造化。（2011-06-04）
做对的事情和把事情做对。做对的事情的意思就是错的事情不做，发现是错的事情就马上改。老巴也说过类似的（大意），如果你发现自己已经在坑里了，至少不要再往下挖了。
这里特别强调一下，在把事情做对的过程当中是会犯很多错误的，因为把事情做对是个学习的过程。很多人会在这个地方搞混。举几个例子：不诚信是错的事情，所以不要做；借margin做股票是错的事情，所以不做。也许有人会问，难道明知错的东西还会有人去做吗？这个世界很有意思，往往不对的事情是有很多短期诱惑的，连食品都这样，好吃的东西往往对身体不好。（2011-10-25）
“做错的事情”的人和公司往往在侥幸活过来后还会继续“做错的事情”，就有点像骗子被抓以后往往会认为是骗术不够好而总结如何提高骗术一样。（2011-03-24）
段：对行业和企业的了解（和理解有一点点不一样）总是可以提高的，但人的思维方式和世界观非常难改变。比如说有人认为股市就是赌场，那他们就会一直这么认为下去，怎么说都是很难改的；又比如习惯了看图看线的人们，怎么说都会时不时看一下的。以我这10年投资的经历来看，我还真没有见过谁真的变了。
网友：思维方式变的可能还是有的。譬如，我。哈哈
段：呵呵，那真要恭喜你。其实我的本意也不是说绝对不可能变，但确实很少见。不过，有些人觉得自己变了可能其实是重新发现自己而已。（2011-11-30）
2012 年
其实就是坚持做对的事情，或叫坚持不做不对的事情。而人们看成功的人时往往关注的都是怎么把某件事做对的，然后觉得很天赋，其实那往往都是折腾很久以后才碰巧做对的，关键在坚持做对的事情。做企业和做投资其实不需要什么天赋，应该都是后天学的。关键是绝大多数人认为有天赋才行，所以拒绝学。(2012-7-24,Weibo)
决定人成败的往往是缺点，就像投资里决定成败的往往是错误一样。对“能力”一样的人来说，错误犯的最少的往往最后赢。我们老中一般不愿意输在起跑线上，但好像不太在乎输在终点，有点费解。(2012-7-24,Weibo)
其实每个人都有一颗投机的心，所以才需要信仰。我对信仰的理解就是“做对的事情”，或者说知道是“不对的事情”就别做了。人们热爱做“不对的事情”是因为这类事情往往有短期诱惑。（2012-5-22）
(22)“Smart people aren’t exempt from professional disasters from overconfidence. Often, they just run aground in the more difficult voyages they choose, relying on their self-appraisals thatthey have superior talents and methods.”
22、聪明人也不免遭受过度自信带来的灾难。他们认为自己有更强的能力和更好的方法，所以往往他们就在更艰难的道路上疲于奔命。
最简单的例子就是一个很会开车的人开了一辆很好的车但上高速时上反了入口哈。指的是聪明反被聪明误的那种？其实就是做对的事情（坚持不做错的事情），然后把事情做对。聪明往往指的是把事情做对的能力比较强，但知道坚持不做错的事情的人最后才会成大器，比如巴菲特。大家一定要分清做错的事情和在把事情做对的过程中所犯的错误的本质区别。在把事情做对的过程当中任何人都是会犯错的，包括巴菲特，但由于其坚持不做错的事情，所以犯大错的概率低，很多年以后的结果就完全不一样了。如果还不明白的话，就请看看那些一直很聪明但老是不如意的人们这些年都在忙啥就明白了。（2012-06-26）
2013 年
网友：我最早来段总这里，很急着想要学“术”，看他对具体实例的分析和点评。后来慢慢体会到，每个人的能力圈是不同的，很多东西他比我们理解得深，同样地，我们也会有一些东西比他了解得清楚。所以学“术”不如学“道”。
段永平：道可学，术要练。道指的就是“做对的事情”或者说“不做不对的事情”或者说“发现错了马上改，不管多大的代价都是最小的代价”。“术”指的是技术，对每个人来说都是需要学同时也需要练习的，非一朝一夕之功。（2013-03-24）（一笑注：2020年后，大道觉得还是“道需悟，术可学”的说法更合理些。确实，道的东西还是需要不断的领悟，而不仅仅是学而已。与君共勉。图片）
段永平：要相信的是：做对的事情最后会有好结果，或者说做错的事情最后会有大麻烦。
至于把事情做对则是个过程，有时候快有时候慢，需要投资者耐心等待。（2013-02-03）
网友：理解复利的强大和难于达成，是理解很多事情的精髓。您对于芒格这句话是怎么理解的，跟我们大家伙说说。（一笑注：这个也是我时不时在思考的问题，一直觉得不是很明白。看了大道的简单的不能再简单的两句，就把问题讲清楚了，而且和大道一直强调的观点合二为一，殊途同归，真是一语点醒梦中人啊。其实，这个问题与答复，10年前就看过几次吧，因为一直跟踪大道，但时间久了，东西多了，就淡忘了。但主要还是没有真正悟明白！）
段永平：不做不对的事情，从而少犯错。对于具有把事情做对的能力的人而言，时间长了就明白什么是复利了。（2013-06-04）
网友：去年参加一个读书会，马云来当嘉宾，真是大格局家啊。读书会有一个环节是嘉宾推荐五本书，我想他会不会推荐《基业长青》啊？后来果然推荐了，当时真想拍大腿啊，段大哥也推荐过哦。不过，马云说，书不能读太多，读太多了做的就少了，《基业长青》他就看了一半，嘿嘿。
段永平：他比我看得多了，我只是大致翻了一遍，但很同意里面的很多观点。印象最深的是stop doing list，我觉得这是对“做对的事情”就是不做不对的事情，发现错了就改的最好的例子。（2013-04-04）（一笑注：震撼了吧？！还不好好学习？！哈哈哈图片图片图片！与君共勉！）
网友：怎么理解巴菲特“宁要模糊的正确，不要精确的错误”？我的第一反应是：5 毛钱买1 块的东西时，是5.01 毛买还是4.9 毛买都不重要，正确的区间里模糊的选择无伤大雅；精确的错误是通过貌似科学的分析预测第二天的股价。不知道是否这样理解？
段永平：老巴的意思是要做对的事情。（2013-03-08）（一笑注：这问题也可以这么回答？！这高度，我可是怎么也不会想到滴！图片）
2015 年
网友：A 股发生了大动荡，现在多庆幸自己没融资，压力小多了。觉得上证50ETF 够便宜了，卖了PUT，结果还是大跌，觉得价值值了，还是会跌很多，幸好听段总的，手里有预备的现金等着被行权。唯一遗憾的就是，卖put 的价差没有拉开。真到了危机时刻，才会发现段总曾经说的东西是多么的珍贵。
段永平：把事情做对的能力只有在做对的事情时才能让时间站在自己的一边，不然早晚会出事的。（2015-08-10）（一笑注：一直或不时在做错的事情，要把事情做对、做好的概率那就太低了！）
网友：如果让我们能保持自己只做对的事情，我们是不是有必要建设一个明晰的，正确的投資文化作为基础？ 更细的说，明确自己投資的价值观、愿景、还有使命？ 或者您在对自己投資的时候，有没有更细的对于这方面的稍具体规范或素求？
段永平：没人可以保证自己只做对的事情，所以需要建立stop doing list. 可以参考《基业长青》和《优秀到卓越》。（2015-08-12）
网友：聪明人知道什么是对的。大智慧的人才能把事情做对。大智慧不一定是最聪明的，但他知道自己有多聪明，也会自强不息。大智慧也会犯错，但比较容易知错能改。大智慧比较本分，不爱冒险。
段永平：一般来讲，聪明人知道如何把事情做对，但有智慧指的是要做对的事情。投机投的是零和游戏，投资投的是企业带来的利润。所以投资不需要那么聪明就可以了，而投机者就算很聪明早晚还是会掉坑里的。（2015-08-14）
网友：这样说来，聪明只能代表做事的能力了。如果把错事做完成了，便迟早会产生负面的效果，便应验了聪明反被聪明误。智慧则是先有个辨别是非对错的能力和品格为前提基础，再加上聪明的行动或不行动。
段永平：不然智慧和聪明有啥区别？（2015-08-17）
网友：是不是清楚自己在干什么，对自己的想法怀有很大的信心才算学会。做对的事情，不对的事情不要做。我发现很多人分不清那些是对的事情，那些是不对的事情，把一时的成就当作对的事情，成王败寇。后来发现自己成为圈子里的异类。
段永平：任何人都会知道有些事是不对的，但知道不做不对的事情不容易。（2015-12-06）
网友：“如果你觉得自己是小投资者，那你很可能会一直是小投资者的”。呵呵，段总有时说话好笑又有哲理。
段永平：“小投资者”之所以很容易一直是“小投资者”的原因也许有很多，但个人认为最重要的是他们可能会因为自己小而想赚快钱，大钱，从而铤而走险而不追求真理。其实这个世界上没有投资人不想赚大钱，知道什么不可为比知道可为什么要重要的多。(2015-04-28)
2016 年
网友：我是在天猫里卖服装的品牌店掌柜，已经第四年了，品牌是厂家授权的，现在厂家也入驻了，给我的竞争压力越来越大，品牌是厂家授权的合作了很多年，电商营销是我之长，款式开发是我的短，如果现在还要继续做大就需要把自己自主品牌做大，自己并不喜欢款式开发这些，自己做了一年，这一年觉得越来越痛苦，您可以给我提点一下吗？到底我该坚持自己做的更加努力去做好，还是去一个自己喜欢的行业。
段：坚持做对的事情往往是会有好结果的，对你自己而言什么是对的事情你必须要自己搞明白，别人帮不了忙的。（2016-09-06）
段永平：我觉得你也许应该再看看tim cook 去年给毕业生的那个讲话，努力去找到你自己的北斗星？我还想起老巴说过的，明知是坑就别再往下挖了。千万别拿时间不当成本，我见过太多聪明人忙碌一辈子也忙不明白的，原因大概就是没有自己的北斗星，凡事决策时都是从眼前利益着想，30 年后的差异是巨大的。（2016-05-31）
网友：寻找自己北斗星,也是对我的提醒.能为了目标忘我的努力.
段永平：北斗星指的是价值观，就是要有stop doing list。30 年后可以看到巨大的差异。（2016-06-01）
2019 年
问：89 年段总进入中山怡华电子，当时企业账上只要几千块，工人二十个，欠债200万。91 年开始更名小霸王生产游戏机，95 年年销售额达到10 个亿。起码为小霸王赚了好几个亿。2000 年后到美国开始投资股市，获得极大成功。他创立的步步高电子，他的弟子创立的OPPO\VIVO，虽然没上市但每年获取上百亿的利润，然后再把利润交给段总投资苹果公司（我推测的）。他的四弟子黄峥创立拼多多，虽然还没赚钱，但通过上市把股票卖给大众，立刻变成了亿万富豪。当然还有金志江掌控的小天才，还有一加手机。在这个过程中，究竟是段总所传递的价值观最重要呢？还是这些人的聪明才智最重要？如果说价值观最重要，那是否一般智力的人只要遵循段总的价值观就可以获得相同的成就？如果说是这些人的聪明才智最重要，那么社会上和他们一样聪明的人一定有很多，但为什么他们做不到这个程度？
段：大家是同道中人，有着共同的价值观（改变人的价值观几乎不可能）。但凡几十年如一日坚持做对的事情（或者叫坚持不做不对的事情）同时一直努力把事情做对，有个不错的结果是大概率事件。价值观是道不是术，很难学的。假装一下的人坚持不了很久。黄峥的公司看起来似乎运气更好点，才三年就这么厉害，但实际上黄峥十几年前对企业理解也已经很好，且这个公司之前的公司就做得不错。其实黄峥十几年前问过类似的问题，看来当时他确实明白了。大道无形...（2019-02-15）
问：互联网里常看到很多公司做事能力很强，但最后商业逻辑不成立，阶段性的跑的快不等于能够长期生存。所以感觉“做对的事”比“把事做对”要更难。很多东西听起来正确，但实际并不一定代表对的方向，比如我理解小米强调的性价比在商业逻辑上可能是需要探讨的。
我现阶段的理解里，“对的事”可以理解为“符合长期商业逻辑的事情”，也希望听听您的意见，以及您如何判断什么是“对的事”？
段：对的事情往往和能长久有关系，投资上尤其如此。所谓不对的事情其实并不总是很容易判断的。有些事情相对比较容易判别，比如不骗人。有些不那么容易，比如是不是该早睡早起。有很多觉得不对的事情都是通过长期的思考和别人以及自己的经验教训得来的，比如我们公司不为别的公司代工。所谓要做对的事情实际上是通过不做不对的事情来实现的，这就是为什么要有stop doing list，意思就是“不做不对的事情”或者是立刻停止做那些不对的事情。也许每个人或公司都应该要积累自己的stop doing list。如果能尽量不做不对的事情，同时又努力地把事情做对，长时间（10 年20 年）后的区别是巨大的。（2019-04-02）
正确的事情就要坚持，比如买了个好公司。举个我们自己的小例子，大概五六年前我们公司让我负责一笔人民币闲钱的投资，开始我们买的时候可能了解不够，没能完全看明白，后来觉得是买错了，最后亏了点小钱卖掉了，全部换成了茅台。如果当时不及时改正错误，可能到今天还亏着钱呢。亏钱卖股票不容易，但如果懂沉入成本以及机会成本的概念的话就会容易很多。
网友：记得您说过不要轻易扩大自己的能力圈，能力圈的培养是需要很多年的，这里面勤奋和天赋哪个更重要？
段：勤奋和天赋其实都没那么重要，做对的事情最重要。
网友：不太明白啊，如果勤奋和天赋都不够，那怎么搞明白什么是对的事
段：如果我说勤奋重要你会变得更勤奋吗？如果我说天赋重要你会变得更有天赋？但是，做对的事情是可以选择的。人们大概都知道骗人是不对的，也大概知道抽烟是不对的吧，也大概知道酗酒是不对的吧？看看周围有多少人在选择做对的事情你大概就明白了。（2019-09-09）
我个人认为在选择上主要还是要让小朋友自己做决策，让他们学会什么是对的，重要的事情，什么是眼前的利益。我们老中家长对孩子的干涉经常有点太多了，而且多数都习惯在眼前利益里打转转。
问：看了一些有关拼多多的文章,里面黄铮提到您多次对他讲:首先要做正确的事，然后把事情做正确。作为一个初创者的我对"首先要做正确的事"这部分求知若渴，不知道如何才能选对方向？
段：所谓要坚持做正确的事情其实就是发现错了就要坚决停止，明知是错的东西就要坚决不做，面临决策时首先考虑是非和长远而不是短期的眼前的利益。（2019-03-27）
如果你认为你正在做的事情是错的，就应该尽快停止，和他对你有多重要以及你曾经花过多少心血无关，也和你能不能找到更好的事情无关。（2019-05-26）
2020 年
网友：记得之前看过一个步步高十周年记的视频，在哪里您曾说过一句话我们能走到今天，并不是因为我们有多优秀，我们有多了不起，而是我们犯的错误比我们的对手更少。我想问问，在投资上是否也如此，想要在投资这条路上走的更远，做的更好，就需要尽可能的降低自己的犯错次数（犯错概率）
段：是的，经营企业和投资一样，少犯错很重要。但所谓少犯错不是通过什么都不敢做实现的，那叫裹足不前。少犯错是通过坚持做对的事情来实现。而所谓坚持做对的事情是通过发现是错的事情就马上停止，不管多大的代价都会是最小的代价。stop doing list 也很重要。（2020-10-14）
我觉得企业领导最重要的是建立企业文化，确立什么东西不能做。如何把事情做对当然也很重要，但只要是在坚持做对的事情，时间就会站在你这边。（2020-10-26）
2021 年
文章：屡转屡成，业界传奇步步高做对了什么？
段：人们总是在“他们做了什么”上面找答案，作者也不例外。其实我说过很多次了，最关键的是我们不做的那些事情。逻辑上很难理解吗？（2021-2-2） |
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发表于 2024-3-6 13:43:46